Дякуємо за реєстрацію!
Наш менеджер зв'яжеться з Вами найближчим часом!
BizDev Sales Marketing
Від стратегії маркетингу до b2b продажів та масштабування ІТ або digital бізнесу
Старт 14 січня
Єдиний курс
що охоплює весь pipeline: від стратегії до x2 прибутку
89% практики
7 спікерів
17 лекцій
з розбором ваших воронок та процесів
лідерів б2б продаж з ТОП ІТ компаній
з воркшопами, кейсами та sales інструментами
Отримайте знижку 70% на навчання
Самому навчатись — добре, а в компанії колег та друзів — вигідніше! Умови прості:
Результати навчання на курсі BDSM
До курсу BDSM
Після курсу BDSM
Кейси студентів
Результати тих, хто пройшов навчання
Спікери курсу
Через 2 місяці у вас є працююча стратегія продажів та масштабування ІТ бізнесу
Business Development Strategy
BD Screening, Planning OKR, Strategic Planning, VMOSA Model, Business Model Canvas.
Sales
Funnels, Selling System, Sales Department, Sales KPI, Tips & Tricks
Lead Generation
Outbound Lead Gen Campaigns, Account Sourcing, LI Sales Navigator, Expandi Automation, Upwork
Digital Marketing
Market Research, Content Marketing, Content Types, Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
Account-Based Marketing
One-to-Many, One-to-Few, One-to-One, Research, Lead Signals
Branding
Brand Trends, Artifacts, Guidelines, Pitches, Press Kit, Event Management
Програма курсу
Business Development. Проводимо аудит ваших процесів
Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.
● Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі● Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а● BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит● Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно● Planning OKR: Company, BD Team, Individual
Практика:
✅ Проведете аудит BizDev процесів у вашій компанії
✅ Окреслите больові точки та будете покращувати процеси протягом навчанняStrategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди
Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.
● Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації● VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу● Business Model Canvas: складові та приклади● Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали● Приклади: BizDev Plan, Month Plan● Інструменти: Communication, Email marketing, CRM
Практика:
✅ Складете стратегію і action plan ваших BizDev активностей
✅ Зрозумієте ваше місце на ІТ ринку та можливості
✅ Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компаніїMarketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)
Як і чому потрібно вижати максимум з маркетингу. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.
● Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas● Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда● Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план● Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit● Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier● Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights
✅ Після лекції ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Зможете обрати інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.Digital Marketing. SMM и Content
Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.
● Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?● Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials● Examples: Google, Grammarly, SoftServe● Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics● SMM — що вибрати в 2025 році● Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO
Практика:
✅ Будете складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу
✅ Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію
Як зробити так, щоб бренд працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.
● Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення● Brand Trends: країни, компанії, приклади● Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація● Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit● Event Management: чи варто братися в 2025
Практика:
✅ Навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ІТ ринку.Sales. Lead Generation. LinkedIn
Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.
● Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing● LI Sales Navigator● Expandi automation● Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані● Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт● Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.
Практика: ✅Навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.Sales. Lead Generation. Біржі
Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.
● Чому Upwork, а не інші біржі● Як заявити про себе на Upwork● Покрокове керівництво по роботі з Upwork● Tips & Tricks для роботи з Upwork
Зможете:
✅ Працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.Sales. Інструменти лідогенерації
Будемо вчитися оптимізовувати та автоматизовувати процеси за допомогою актуальних інструментів.
● Приховані «плюшки» інструментів автоматизації● Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати● Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу● Подивимося демо-версії популярних інструментів
Зможете:
✅ визначити інструменти, які підходять саме вам та зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації.Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди
Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.
● Воронки: типи, метрики, приклади● Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи● Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials● Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps● Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок
Зможете:
✅ побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів.
✅ проаналізувати, де у вашій воронці можуть губляться лідиSales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини
Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс або якщо ви ще маленький noname бренд.
● Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі● Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing● Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups● Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади● Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування● Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot
Зможете:
✅ будувати партнерську мережу для компанії
✅ діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умовиSales. KPIs. Вимірюємо ваш результат
Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.
● Чеклист для перевірки ваших KPI● Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration● Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio● Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking● Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis
Практика:
✅ проаналізуєте результативність вашого відділу продажів
✅ побудуєте систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales EffectivenessCustom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи
Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.
● Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи● Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео● Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action● Sequences: як будувати, скільки разів використовувати● Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів
Практика:✅ складете кастомні листи для ваших Emails Campaigns✅ зробите персоналізації листів через відео та інші інструментиSales. Комунікація та меседжинг в продажах
З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.
● Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом● Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків● Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте● Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні● Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду
Зможете:
✅ застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію
Дізнаєтеся, що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Покажемо процес побудови та методологію впровадження.
● ABM: Overview, приклади і методологія● Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One● 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії● Research: FIRE, Evaluation, Potential● Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring
Практика:
✅ оціните потенціал впровадження АВМ у вас в компанії
✅ складете план по запуску цього підходуAccount and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами
Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.
● 6 кроків по роботі з АВМ● Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.● Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review● Content: чек лист для створення, Scoring, тактики
Практика:
✅ відслідкуєте ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії
✅ спробуєте пов'язати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактикамиSales Department. Будуємо відділ
Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.
● Якою може бути структура відділу продажу● Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу● Метрики ефективності роботи відділу продажу● Планування всередині відділу● Tips & Tricks для Sales Department
Практика:
✅ побудуєте логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращите поточні фреймворки та підходи у роботіПідсумковий іспит по курсу
Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Святкуємо закінчення курсу!
● Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу● «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів● Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку
✅ Отримаєте рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу!
Чому саме IAMPM
Налаштуй свою систему від стратегії маркетингу до b2b продажів та масштабування ІТ бізнесу
Заповніть форму та отримайте консультацію від фахівця